Select

Find similar resumes

Commerciële senior manager

Werkervaring interimmanager

Dammart - verkoopstrategie bepaling

Dammart Holding BV is een houdstermaatschappij van verschillende werkmaatschappijen. Voor de werkmaatschappij NVE BV, actief in afsluiters, heb ik een strategisch plan opgesteld met focus op gezonde en gecontroleerde groei. • Het strategisch plan voor NVE is door de directie overgenomen en geïmplementeerd met als resultaat een forse uitbreiding van zowel de omzet als organisatie. De toenmalige directeur heeft inmiddels zijn aandeel kunnen verzilveren

Seaco - Verkoopplan
Voor Seaco Sealing Technology heb ik een plan geschreven voor de ontwikkeling van de sales voor de Europese markt. Seaco Sealing Technology heeft het voorgestelde verkoopplan overgenomen en ge�mplementeerd met als resultaat een heldere aanpak wat in een verdere groei heeft geresulteerd.

ArcelorMittal - herstructureren business unit
ArcelorMittal is ‘s werelds grootste staalproducent met een jaarlijkse omzet van meer dan US$ 96 miljard en 280.000 medewerkers wereldwijd. ArcelorMittal Projects Oil & Gas is de BU die verantwoordelijk is voor de Offshore project verkoop wereldwijd. De BU heeft een omzet van ongeveer 200 miljoen euro en is verdeeld in drie areas waarbij Europa verantwoordelijk is voor de gebieden Europa, CIS, Afrika en Brazilië.

Als Chief Marketing Officer heb ik de P&L verantwoordelijkheid voor de BU Projects Oil & Gas Europe, ben ik lid van het wereldwijde management team en rapporteer ik aan de global CEO Oil & Gas. Mijn belangrijkste opdracht is het opstellen van de strategie, de vertaling daarvan naar verkoopdoelen, het inrichten van de daarbij behorende commerci�le organisatie en het realiseren van de targets.

De belangrijkste resultaten die ik in deze functie geboekt heb:
Groei van de omzet met ruim 40%
Ontwikkeling van het Sales team in pro actieve klantbenadering
Professionalisering van de structuur en workflow

VRS railway Industry - contract management inkoop
VRS Railway Industry is producent van kwalitatief hoogwaardige spoorwegbeveiligingssystemen, welke gekenmerkt worden door hoge betrouwbaarheid, duurzaamheid en lage life cycle kosten.

VRS Railway Industry is een marktgerichte en dynamische onderneming die met eigen ontwikkelingen inspeelt op toekomstige wensen van de klant. De onderneming stelt zich tot doel om een innovatieve partner op haar marktgebied te zijn, waarbij zowel producten, systemen als diensten geleverd worden.
Als het gaat om overweginstallaties, seinen en wisselstellers is

VRS Railway Industry toonaangevend in Nederland en ver daarbuiten. De expertise bestaat uit het ontwikkelen van producten en systemen voor railinfrastructuur, het produceren en reviseren van deze producten en systemen, uitgebreid testen, installeren en onderhoud.

Voor VRS treed ik op als contract manager voor alle nieuw af te sluiten inkoop overeenkomsten met strategische partners voor het uitrollen van een nieuw type spoorwegovergang welke is ontwikkeld voor de Belgische spoorwegen en nu van prototype naar productie wordt gebracht.

Naast het maken en onderhandelen van alle langjarige inkoopcontracten ook nauw betrokken bij de logistieke inrichting van de keten ten behoeve van lean productie bij zowel de leverancier als de interne assemblage bij VRS.

Lockwood - herstructureren verkoop organisatie
Lockwood International is een leidende distributie organisatie en is de grootste voorraadhouder in het westen. De onderneming is opgericht in 1977 en heeft inmiddels 25 vestigingen in de USA, Canada, Azie en Europa.

Lockwood Int. biedt haar afnemers afsluiters, actuators en services aan op basis van technische competentie. Meer dan anderen is Lockwood in staat haar afnemers te adviseren vanaf het ontwerp van de installatie middels haar gespecialiseerde afsluiter engineers. Lockwood International voorziet wereld spelers als Exxon en Total van klantspecifieke afsluiters voor hun fabrieken en raffinaderijen. Daarnaast is Lockwood een belangrijke toeleverancier van nieuwe projecten in de Olie en Gas en chemische industrie.

Voor Lockwood heb ik de strategische opties voor groei in de segmenten MRO en Projecten in Europa onderzocht. Daarnaast het zeer recent aangetreden sales team gecoacht in het verkrijgen van focus op hun doelgroep in MRO en Projecten, middels verkoopbijeenkomsten onderlinge bekendheid en samenwerkingsbereidheid ontwikkeld, de budgettering samengesteld en met de account managers vertaald naar concrete doelen op klant niveau.

Opleiding interimmanager

Opleiding en diploma’s

• MBA, BSN Nederland BV 2001 – 2005 (diploma, met distinction)
• Algemeen Management, BSN 2001 (certificaat)
• S.R.M. B Marketing 1996 – 1997 (certificaat)
• S.R.M. A (Nima A) 1989 - 1990 (Nima A diploma)
• MTS wtb Nijmegen (Mech. Eng.) 1979 – 1984 (diploma)

Cursussen
• Customer marketing J.D. Cury 1995
• Management (Reddin 3D) 1994
• Management (Krauthammer) 1993

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

enthousiast, creatief, coaching, teamspeler, analytisch,sociaal, team builder, motivator, goed inbeeldingsvermogen, uitstekende onderhandelaar, verbaal sterke spreker, overtuigend

Talenkennis interimmanager

Nederland, Duits, Engels

 Select