Flex Manager
21219 interim professionals
21219 professionals

 Select

Find similar resumes

Operationeel sales manager

Operationeel sales manager

Werkervaring interimmanager

September 2007 – Heden

- Sales/management consultant van januari tot heden
- Nieuw-Zeeland: september - december 2007

November 2003 – September 2007 RijbewijsConcurrent (RC)

Als manager marketing en sales heb ik een nieuw franchisemodel ontwikkeld en in de markt gezet in Nederland. Taken/verantwoordelijkheden:
- definiëren van PR-beleid en marktcommunicatie/promotie (branding, persberichten, advertenties, internet, beurzen en RTV),
- verzorgen van presentaties voor potentiële franchisenemers,
- ontwikkelen/implementeren van verkoop tools en verkooptraining voor franchisenemers,
- verkoop- en interne processen definiëren, structureren en omzetten in werkinstructies
- ontwikkelen/implementeren van tools gerelateerd aan prijsbepaling dienstverlening en winstgevendheid consument,
- opzetten netwerk van business partners gerelateerd aan automotive producten en/of diensten (zakelijke en particuliere financiering, verzekeringen, leasing etc).
Resultaat: realisatie van een marktaandeel van 12% en een meer dan verdubbelde omzetgroei in 2006-2007. Aantal aangesloten franchisenemers 120, klantenwerving 16.800 per jaar (ruim 12% van de markt).


Juli 2001 – Augustus 2003 Dun & Bradstreet (D&B)

Als salesmanager National Corporate Accounts was mijn taak het realiseren van korte en lange termijn sales targets voor de Nederlandse markt binnen de Benelux organisatie. Vanwege een globale reorganisatie, geïnitieerd door HQ D&B, werd een sterk beroep gedaan op mijn leiderschapskwaliteiten. Taken/verantwoordelijkheden:
- bijdragen aan een nieuwe sterke fundering van het Nederlands sales team,
- ‘opschonen van het team’,
- realiseren sales targets Credit Management en Marketing Solutions,
- ontwikkelen en uitvoeren new business projecten,
- begeleiden van het sales team teneinde de (jaarlijkse) verkoopdoelstellingen te realiseren,
- maandelijks monitoren van de resultaten en bespreken met account managers,
- juiste mix vinden tussen resultaat gericht management en focus op individuele persoonlijke aspecten,
- organiseren van informele events om teamwork te stimuleren.
Door mijn inbreng wist ik de account managers, ondanks de zeer concurrerende markt en de rigoureuze wijzigingen binnen D&B, te stimuleren hetgeen resulteerde in een stabiel sales team met 11% omzetgroei in het eerstvolgende jaar.


November 1999 – Juni 2001 RATIUM BV

Als sales/management consultant heb ik een nieuw bedrijf opgestart in training, consultancy en werving & selectie binnen de financiële dienstverlening (B-to-B). Taken/verantwoordelijkheden:
- genereren van new business,
- adviseren van intermediairs op het gebied van sales improvement:
o Nationale Nederlanden: trainingen commerciële adviesvaardigheden ontwikkeld/verzorgd voor aangesloten intermediairs
- projecten consultancy:
o captive van AEGON: ontwikkelen/uitvoeren van trainingen commerciële adviesvaardigheden en coaching on the job van financieel adviseurs teneinde hun omzet te verbeteren,
o captive van FORTIS: front- en backoffice opgezet voor een hypotheekverstrekker,
o Agents Trust Nederland: AO/IC opgezet voor een vermogensbeheerder in relatie met de hypotheekverstrekker,
o captive van FORTIS: coachingsvaardigheden van salesmanagers verbeterd teneinde hun sales team beter te kunnen leiden en structurele verbetering te realiseren.
Resultaat: een winstgevende onderneming vanaf het eerste jaar met een uitstekend gespreide klantenportefeuille.

April 1995 – Oktober 1999 AEGON (captive)

Als sales manager en MT-lid heb ik een nieuwe business unit opgezet in financiële planning. Taken/verantwoordelijkheden:
- ontwikkelen/uitvoeren van een strategisch en operationeel plan,
- verkoopprocessen definiëren en implementeren
- begeleiding van de salesorganisatie teneinde de doelstellingen te realiseren,
- ontwikkelen/implementeren van een business informatie systeem om resultaten goed te kunnen monitoren,
- wekelijkse terugkoppeling resultaten naar CEO,
- ontwikkelen/coachen backoffice om het mogelijk te maken perfecte ondersteuning te bieden aan de salesorganisatie om doelstellingen te kunnen realiseren.
Het opzetten van deze nieuwe BU vergde entrepreneur-schap, de wil om zelf de mouwen op te stropen en initiëren van creatieve oplossingen om de doelstellingen waar te maken. Het resultaat van mijn bijdrage was een sterke groei van de organisatie (130 fte in twee jaar), een prima service level en uitstekende winstgevendheid. Omzet 1999: € 140 miljoen. Bedrijf is in 2000 verkocht voor € 90 miljoen.


September 1989 – Maart 1995 Koninklijke Luchtmacht (KLu)

Als eerste luitenant was mijn algemene bijdrage het opleiden van kandidaten voor een officiersfunctie binnen de KLu. Overige taken/verantwoordelijkheden:
- initiële militaire opleiding t.b.v. officieren (BBT),
- verzorgen van de vakken:
o Leiderschap
o Militair Recht
o Organisatiekunde
o Officiersvorming
- het ontwikkelen/uitvoeren van grote nationale en internationale oefeningen ter voorbereiding op de operationele taken van de nieuwe officieren,
- bewaken persoonlijk ontwikkelplan kandidaat-officieren,
- beoordelen/aandragen promotie kandidaat-officieren.
Het resultaat droeg bij aan de personele groei binnen de KLu van 5% per jaar en het afleveren van goed opgeleide en gemotiveerde officieren, klaar voor hun operationele taken binnen de KLu.




Opleiding interimmanager

- VWO 1984
- HEAO 1986
- Officiersopleiding Koninklijke Luchtmacht (HBO) 1991
- Interne cursussen Koninklijke Luchtmacht
o Didactische vaardigheden 1991
o Interculturele communicatie 1991
- Interne cursussen AEGON
o Commerciële vaardigheden 1995
o Levensverzekeringen 1995
o Schadeverzekeringen 1995
o Sales Management 1995
o Sales Improvement 1996
o Assurantie B Particulieren 1997
o Management By Objectives 1998
- Interne cursussen RATIUM
o Interview technieken 1999
o ERP Navision 2000
o Personal coaching Blom& Partners 2001
- Interne cursussen Dun & Bradstreet
o Leadership Development Program 2001
o Credit Management Solutions 2001
o Marketing Solutions 2002


Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

- zowel strategische als operationele focus op resultaat,
- creatieve ‘out of the box’ denker,
- oplossingsgericht en initiatiefrijk,
- bewezen leiderschapsvaardigheden,
- in staat moeilijke beslissingen en gecalculeerde risico’s te nemen,
- sterk analytisch en conceptueel denkvermogen,
- brede ervaring met marketing en verkoop van concepten,
- internationale ervaring,
- uitstekende beheersing Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift,
- zeer energiek en ambitieus


Talenkennis interimmanager

NL, EN, DU

 Select

Candidate search for

interimmanagementPaste your project description here