Select

Find similar resumes

Commercieel Manager

Werkervaring interimmanager

· CCV Services BV te Arnhem van 1 juli 2000 – 31 december 2001
Functie: Projectmanager
o Via United Technical Solutions (voorheen Polec) gedetacheerd bij CCV Services BV te Arnhem voor een periode van 1 ½ jaar.
o Leiding gegeven aan het Europroject: het eurogereedmaken van 80.000 – 100.000 betaalautomaten in Nederland.
o Opzetten van een complete organisatie voor ca 125 medewerkers. Opzetten van administratieve, logistieke, planning, helpdesk en rapportage processen.
o Selecteren van personeel, voortgangsrapportage aan de relaties.
o Het resultaat van dit project was v.w.b. het elektronisch betalingsverkeer een soepele overgang van de gulden naar de euro op 1 januari 2002.





Ensto Benelux BV te Doetinchem, begin 1997 - 1 september 1999 / 15 mei 2000

Functie: Managing Director

Als mede-aandeelhouder van Ensto Benelux BV (20%) de marketing- en verkoopactiviteiten gestart in Benelux. Ensto is een Fins concern, dat met ca 1900 medewerkers een jaarlijkse omzet realiseert van ca ½ miljard Gulden.
Prioriteit nummer één in de Benelux was het op de markt brengen van de door Ensto geproduceerde kunststof behuizingen en andere produkten van Ensto Control Oy (schakelaars, clamps & terminals), Ensto Electric OY (verwarmingskabel en verlichtingsarmaturen)
Verrichte werkzaamheden:
- Alle voorkomende werkzaamheden, behorend bij het opzetten van een firma voor een onderneming, waarvan de naam in Nederland totaal onbekend was bij aanvang van de activiteiten. (marketing, verkoop, administratie, boekhouding etc.)
- Afnemers voor Ensto benaderd, bezocht en klantenkring opgebouwd.
De omzetontwikkeling vertoonde sinds 1997 een sterk stijgende lijn.

De positieve gang van zaken, alsmede de omzetontwikkeling waren voor het Finse moederbedrijf aanleiding om de Ensto Benelux-activiteiten uit te breiden door een samenwerkingverband (fusie) met Eldon aan te gaan. Hierdoor zijn de Ensto-activiteiten per 1 september 1999 overgegaan naar Eldon NV, alwaar ik vanaf die datum in dienst ben getreden als product manager voor de Ensto produkten.

Eldon NV te Drachten, 1 september 1999 – 15 mei 2000

Functie: Product Manager

Eldon is een producent van hoofdzakelijk metalen en RVS kastensystemen.
Functie Product Manager: het begeleiden en uitbouwen van de marketing en verkoopactiviteiten voor de Ensto produkten binnen Eldon, niet alleen binnen de Benelux, maar tevens op Europees gebied.
Echter, in maart 2000 werd door de directie van Eldon (mede als gevolg van een op handen zijnde overname van Eldon zelf) besloten, dat de positie Product Manager zou komen te vervallen. De arbeidsovereenkomst is per 15 mei 2000 door de Kanton-rechter beëindigd.


Bernstein BV te Doetinchem (1 maart 1995 - begin 1997)

Functie: General Manager, statutair directeur

Verrichte werkzaamheden:
Vanaf 1 maart 1995 werkzaamheden verricht voor de oprichting van een Nederlandse BV als verkooporganisatie voor de Duitse producent van elektrotechnische produkten: Bernstein. (Behuizingen, schakelaars en sensoren)
Na de indiensttreding organisatie opgezet, in eerste instantie gewerkt vanuit kantoor aan huis. Na ca 4 maanden kantoorruimte ingericht (is nog steeds de standplaats van Bernstein BV) en personeel aangetrokken. Daarnaast actieve verkoopactiviteiten in Nederland.
Taakstelling: het onderhouden van bestaande en ontwikkelen van nieuwe markten voor de Bernstein produkten; uitbreiden groothandelsrelaties.
Reeds vanaf 1995 bestonden er contacten met de Finse producent Ensto, die begin 1997 besloot tot oprichting van een eigen verkoopkantoor in de Benelux.


Rose Elektrotechniek BV te Doetinchem (1 januari 1991 - 28 februari 1995)
(huidige naam: PM Komponenten BV)

Functie: Algemeen Directeur

Verrichte werkzaamheden:
Eind 1989 besloot Rose Elektrotechik GmbH + Co KG in Duitsland een eigen vestiging in Nederland op te richten. Het merk Rose werd daarvoor reeds vele jaren op de markt gebracht door Cito Benelux BV te Zevenaar.
Het produktenpakket van Rose omvat behuizingen voor de elektro- en installatietechniek, machinebouw en elektronica.
Eind 1990 werd het bedrijf Interselekt belast met de selectie van de general Manager voor de nieuw te stichten Nederlandse vestiging. Ondergetekende werd uit ruim 70 kandidaten geselecteerd en aangesteld als algemeen directeur.
Als gevolg van het accepteren van deze functie werd in 1991 privé verhuisd van Roosendaal naar Doetinchem: voor een gezin met 5 jonge kinderen een zeer ingrijpende gebeurtenis.
Na de indiensttreding, nog voordat de daadwerkelijke activiteiten van start gingen, personeel geworven, bouw van bedrijfsgebouw begeleid, computersysteem geselecteerd, kantoorinrichting verzorgd, inrichting magazijn, publiciteit verzorgd, overgang van Cito naar zelfstandigheid begeleid etc.
Medio 1991 vingen de verkoopactiviteiten aan met 20 personeelsleden.
Onder mijn leiding werd de omzet aanzienlijk uitgebreid en werden andere onderdelen van het Phoenix Mecano concern (Zwitserland) geïntegreerd in de organisatie. Tevens werd onder mijn leiding een aanvang gemaakt met het op klantenspecificatie bewerken van de geleverde behuizingen.
Met name de levering van “bewerkte behuizingen” bleek een zeer grote rol te spelen bij de expansie van Rose in Nederland. (ca 50/50: bewerkt/onbewerkt)
De werkzaamheden bestonden uit alle elementen welke behoren tot de taakstelling van een algemeen directeur, zoals, het opzetten van marketing en verkoopplannen, organisatie verkoop-, administratieve- en magazijnafdeling, publiciteit, relatiebeheer, begeleiden binnen- en buitendienst etc.
De omzet ontwikkelde zich vanaf 1991 zeer positief en bedroeg in 1995 in totaal meer dan 15 miljoen Gulden.


Malchus Elektronica BV te Schiedam (1985 - eind 1990)

Functie: Sales- and Marketing Manager
Elektronica componenten en meetinstrumenten

Verrichte werkzaamheden:
De werkzaamheden bestonden uit het leiding geven aan de complete verkoopstaf, bestaande uit ca 20 medewerk(st)ers.
Hoofdtaak: een organisatiestructuur aanbrengen in de verkoopafdeling. Onderdelen daarvan waren: het introduceren van een verkoopplanning, bonussysteem, instellen van account management voor de bewerking van grotere afnemers en het introduceren van telemarketing als ondersteuning van de verkoopstaf.
Personeel geselecteerd. Promotiebeleid (tweemaandelijkse mailing + advertentie-ontwerp)
Tevens ruim 2 jaar betrokken geweest bij de opbouw van de Belgische vestiging in Antwerpen.
Verantwoordelijk voor de totale omzet op gebied van elektronica componenten, die in 1990 ca 20 Miljoen Gulden beliep.



Philips Components te Eindhoven (1983-1985)

Functie: Account Manager professionele elektronica componenten.

Verrichte werkzaamheden:
De werkzaamheden bestonden uit het onderhouden en uitbreiden van de contacten met de grootste Nederlandse afnemers van Philips componenten.
Tevens werden regelmatig contacten onderhouden met de Nederlandse distributeurs van Philips Componenten (Elonco)



Molex Benelux BV te Eindhoven (1980 - 1983)

Functie: Account Manager

Verrichte werkzaamheden:
Gedurende “Mulder Hardenberg periode” aangezocht door Molex Engeland om Benelux markt te organiseren. Deze van oorsprong Amerikaanse firma (connectoren, schakelaars) zocht voor expansie in de Benelux markt een pionier, die bekend was met de Nederlandse en Belgische markten op het gebied van elektrotechnische en elektronica produkten. Relatiekring opgebouwd binnen Benelux.


Mulder-Hardenberg te Haarlem en Antwerpen (1973-1980)

Functie: Bedrijfsleider Belgische vestiging

Verrichte werkzaamheden:
Na indiensttreding in 1973 de Belgische vestiging gesticht en werkzaam geweest als bedrijfsleider van deze vestiging. Organisatie opgezet, personeel aangetrokken, van “nul” af klantenkring opgebouwd. In- en verkoop van elektrotechnische produkten. De firma Mulder-Hardenberg in België speelt momenteel nog een toonaangevende rol op het gebied van distributie van diverse merken elektrotechnische produkten.


In bovengeschetste loopbaan ruime markt-, produkt- en toepassingskennis verworven op gebied van elektrotechnische en elektronica produkten.
Uitgebreide ervaring met het opzetten van nieuwe bedrijfsactiviteiten, internationale ervaring.

Enkele persoonlijke eigenschappen:
- doortastend, creatief, niet-risico-mijdend, goede uitdrukkingsvaardigheid in moderne talen, sociaal bewogen, pioniersgeest
- open voor vernieuwing, ruime belangstelling voor moderne media (ontwerpen internetpagina’s)

Hobby’s:
- Het presenteren van radio- en TV programma’s voor de lokale omroep
- Het produceren van internetpresentaties

juni 2000

Opleiding interimmanager

MULO B te Bussum
MTS Elektrotechniek/Elektronica te Hilversum
HTS Elektronica te Amsterdam

Gedurende loopbaan diverse cursussen op verkooptechnisch- en managementgebied. (o.a.NIMA A)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Ruime ervaring in het managen van commerciele organisaties

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Engels en Duits in woord en geschrift.
Frans: latent aanwezig: lang niet gepraktiseerd

Overig

Direct inzetbaar, geen concurrentiebeding, internationale ervaring

 Select