Flex Manager
21219 interim professionals
21219 professionals

 Select

Find similar resumes

Interim Manager

Interim Manager

Werkervaring interimmanager

Februari 2008 tot heden
Gelieerd partner en Trainer/Coach van Sales & Communication Improvement

Sales & Communication Improvement BV (S&CI) richt zich op het verbeteren van bedrijfs- en persoonlijke resultaten op het gebied van verkoop en communicatie.

In de 8 jaar van het bestaan is er brede ervaring opgedaan bij vooraanstaande bedrijven in Nederland. Er is een totaal concept ontwikkeld om meer rendement te behalen op het gebied van verkoop en communicatie. Dit is gebaseerd op jarenlange ervaring en unieke concepten die hun kracht in de praktijk hebben bewezen. Met een team van ervaren professionals geeft S&CI ondersteuning aan het behalen van uw bedrijfsresultaten in de vorm van een 30 tal producten en diensten.

Hierbij is het programma gericht op management, coaching, advisering, begeleiding, outsourcing, consultancy en trainingen voor o.a.:

• Verkopers, New Business Sales
• Relatiebeheerders, Account Managers
• Adviseurs, Consultants
• Projectmanagers
• Specialisten
• Verkoopteams

De uitvoeringsvorm is in seminars en trainingen op het vlak van persoonlijke communicatieve, commerciële- en gedragsvaardigheden.

Februari 2006 tot Februari 2008
Partner Manager Area Benelux – Raritan Europe BV
- Verantwoordelijk voor het indirecte verkoopkanaal in Benelux-regio (resellers en distributeurs) en de verkoop van het complete IT-infrastructure management (hardware) portfolio in het enterprise en MKB-segment (top 500 bedrijven) met een omzetdoelstelling van Euro 2 miljoen (score vorig jaar 95% met een jaarlijkse omzetgroei van 25%).
- Onderhouden en uitbreiden van mijn netwerk van system integrators en resellers, waarbij een succesvol partner channel is ontwikkeld in samenwerking met collega Partner Managers uit Europa.
- Indirecte verantwoordelijkheid voor een team van 3 mensen voor verkoop-, technische support en channel marketing manager (stimuleren, motiveren, laten presteren en ondersteunen van team).
- Offering sales and – marketing support to system integrators, consultants, distributors and resellers on storage hard- and software products and services.
- Samenwerken met system integrators, resellers en OEM-bedrijven, zoals Getronics, EDS, Telindus, Dimension Data, Simac, Triple P, HP, Dell en relevante specifieke distributeurs en resellers gebaseerd op een jaarlijks channel account plan.
- Reden van vertrek – de baan creëren die ik werkelijk ambieer en eigen onderneming opgestart.




Maart 2004 – Januari 2006
Senior Account Manager – Priority Telecom
- In de markt zetten en verkoop van volledig dienstenpakket (telefonie, data en internet) binnen grootzakelijke markt.
- Focus op segmenten gezondheidszorg en zakelijke dienstverlening met persoonlijk salestarget van Euro ca. 90.000,= (orderintake) per jaar en 60K maandelijkse omzet.
- Onderhouden en uitbreiden van relaties met verschillende zorginstellingen (ziekenhuizen, GGD’s) en dienstverleners zoals advocatenkantoren en makelaars.
- Verantwoordelijk voor de beantwoording van tenderaanvragen voor o.a. Ministerie van VROM, SVB, Albert Schweitzer Ziekenhuis en kleinere RFP’s.
- Reden van vertrek – verplicht naar Wholesale business-unit te vertrekken wat niet overeenkwam met ambitie en rol/verantwoordelijkheden die verschilden van wat was afgesproken.

Januari 2003 t/m Februari 2004
Senior Account Manager - Imtech ICT
- Verantwoordelijk voor verkoop van ICT-oplossingen (telefonie en data) binnen de segmenten zorg en maatschappelijke dienstverlening.
- Persoonlijk salestarget van Euro 2,2 mln (score 2003 – 75%).
- Acquisitie van nieuwe klanten binnen genoemde segmenten (o.a. Kintent) en onderhouden van reeds bestaande relaties (waaronder OLVG Amsterdam, en Onderwijsinspectie).
Reden van vertrek – geen persoonlijke fit binnen Imtech-organisatie en verantwoordelijkheden en rol bleken anders dan afgesproken.

Maart 2001 t/m December 2002
Sales Manager Partner Channel – Energis NV
- Ontwikkeling en uitwerking van partner channel. Op basis van company-blauwdruk herschrijven van plan, ontwikkelen van portfolio en werving personeel.
- Verkoop van totale telefonie-, data- en internetportfolio middels partners aan top 1000 bedrijven in Nederland (groot- en midzakelijke markt) met teamtarget van Euro 20 miljoen (eerste jaar – 60% behaald en tweede jaar 85%).
- Directe verantwoordelijk voor team van 4 account managers en indirect voor product managers en channel marketing manager (stimuleren, motiveren, laten presteren en beoordelen van account managers als meewerkend voorman).
- Opbouw van netwerk met system integrators, resellers , consultancy-bedrijven en application providers, (o.a. Getronics, Fujitsu Siemens, Telindus, Imtech ICT, Dimension Data en Triple P).
- Reden van vertrek – positie overtallig verklaard tijdens reorganisatie.

Augustus 1998 t/m Februari 2001
Channel Manager - Storagetek Nederland BV
- Mede-verantwoordelijk voor indirect channel (resellers en distributeurs) waarmee gezamenlijk data-storage produkten in de markt werden gezet (top 500 bedrijven) met jaarlijks target van Euro 10 miljoen (gemiddelde score per jaar 95%).
- Opbouw en uitbreiding netwerk van system integrators en resellers , waarbij een succesvol partner channel is ontwikkeld in samenwerking met collega channel managers uit Europa (twee maandelijks overleg).
- Verkoop- en marketingondersteuning bieden aan S.I.’s, adviseurs, distributeurs en resellers met betrekking tot storage hard- en software produkten en diensten.
- Op basis van een jaarlijks channel account plan samenwerken met verschillende type system integrators en OEM-bedrijven, zoals Getronics, Fujitsu Siemens, EDS, Telindus, Imtech ICT, Dimension Data, Simac, Triple P, HP en Compaq en relevante distributeurs, resellers en ISV’s (o.a. Landis, ISIT, Veritas, Legato).
- Reden van vertrek – carriere-mogelijkheid als sales manager bij Energis (klant van STK).

Juli 1996 t/m Juli 1998
Sales engineer/Sales Project Manager – AMP Holland BV

Augustus 1994 t/m Juni 1996
Vertegenwoordiger – Econosto Nederland B.V.


Opleiding interimmanager

OPLEIDINGEN/CURSUSSEN

1989 – 1994 HTS - Commercieel Technische Bedrijfskunde, r.k.-T.H. Rijswijk.

Onderwerpen: o.a. Bedrijfseconomie, Business Management en Marketing, waarvoor in 1994 een (marketing) business-plan bij en voor KONI B.V. is geschreven onder begeleiding van toenmalige marketing manager dhr. H. van den Berg.

1985 – 1989 MTS - Werktuigbouwkunde, M.T.S. Zuid, Rotterdam.
Vakken: o.a. Werktuigbouwkunde en Bedrijfskunde.

1980 – 1985 HAVO, O.S.G. De Ring van Putten, Spijkenisse.

2007 CSA Europe – the Basic, the Advanced en Masterful Living-training
(ervaringsgerichte coaching – creeren van bewustwording en resultaten)
2002 Post HTO – Telecommunicatie, Haagsche Hogeschool
2001 Target Account Selling, Siebel
2000 Advanced Channels Workshop, Channel Corp.
1995 Negotiation through Quality Communication, Krauthammer International



Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Groei en ontwikkeling leidt tot betere bedrijfsresultaten. Het bedrijfsleven is een plek waar mensen groeien en zich ontwikkelen. Doordat mensen zich bewust zijn van hun kwaliteiten en verantwoordelijkheid is er een continue groeiproces dat bijdraagt aan persoonlijke ontwikkeling. Er is plaats voor ieders talent, persoonlijke groei en samenwerking. Met enthousiasme en inzet kunnen mensen en ondernemingen komen tot excellente resultaten. Voldoening bij de werknemer leidt daarbij tot werkvreugde en winstgevendheid voor de onderneming.

Met 15 jaar ervaring als account- sales- partner manager in de IT- en Telecom branche heb ik de menselijke en zakelijke kanten van het bedrijfsleven leren kennen. Die ervaring inspireert om mij als trainer/coach te richten op het in de praktijk brengen van bovenstaande missie.

De kernwaarden van mijzelf en aanpak van Management kenmerken zich door kracht, enthousiasme, respect, integriteit, professionaliteit, resultaat en persoonlijke groei. Focus ligt daarbij op opbouwen en meedenken binnen organisaties vanuit bestaande of nieuwe situaties en daarbij middels daadkracht en onbevangenheid het gewenste resultaat creëren.
Aandachtsgebieden
De mogelijke aandachtsgebieden staan hieronder toegelicht waarbij zich met het oog op de toekomst niet beperkt tot deze mogelijkheden:

Interim opdrachten
Proces/organisatie verbetering
Coaching en training
Netwerken


Talenkennis interimmanager

Verbaal Geschreven
Nederlands moedertaal moedertaal
Engels uitstekend uitstekend
Duits uitstekend uitstekend
Frans redelijk redelijk


Overig

Activiteiten

Diverse bestuursfuncties – studentenvereniging, waterpolovereniging en stichting Dream4Kids.

Hobbies

Sporten:
- waterpolo (competitie coach en aanvoerder team)
- squash (recreatief)
- voetbal (trainer/coach jeugdteam)

Verre reizen (duiken en verschillende culturen ontdekken)

Voormalig zanger van een coverband en begenadigd drummer (oefenen).

Relatie, familie lezen van boeken en uitgaan met vrienden.


 Select

Candidate search for

interimmanagementPaste your project description here