Flex Manager
21219 interim professionals
21219 professionals

 Select

Find similar resumes

General Manager / Algemeen Directeur

General Manager / Algemeen Directeur

Werkervaring interimmanager

INTERTRADE COSMETICS B.V.

Intertrade is binnen de parfumeriebranche in Nederland een toonaangevende distributeur op het gebied van cosmetica, huidverzorging, geuren en persoonlijke verzorging. Bekende merken zijn o.a. Shiseido, Jean-Paul Gaultier, Issey Miyake, Bulgari, Revlon, Elizabeth Arden, Van Gils, Sebamed. Het personeelsbestand bedraagt ruim 90 medewerkers.

Algemeen Directeur (Weesp) 2000 – 2002 (mei)
In deze functie gestart in augustus 2000 met volledige verantwoording voor de algemene bedrijfsvoering en de dagelijkse operatie. Onderneming bestaat uit drie divisies. Per 1 januari 2001 via een management buy-in mede aandeelhouder geworden van de holding company W&I Cosmotrade B.V.

• In 2001 omzet en winstgroei gerealiseerd van resp. 12% en 109%. Agressieve groeistrategie vastgelegd in 3-jarenplan. Budget 2002: omzet +71% en winst +85%, gedreven door verdere kostenreductie (reorganisatie), afstoten verliesgevende merken, autonome groei, acquisities en toevoeging nieuwe principalen / merken.
• Reorganisatieplan geschreven en uitgevoerd, waardoor drie business units per 1 juli 2001 werden samengevoegd in één divisie, resulterende in een significante reductie van de operationele kosten. Tweede fase gestart in 1e kwartaal 2002.
• Onderhandeling met Revlon Inc. succesvol afgerond door de fysieke overname van de eigen vestigingen van Revlon in Nederland en België.
• Geografische expansie gerealiseerd door samenwerkingsverband te starten met Belgische distributeur. Vanaf 1e kwartaal 2002 invulling gegeven aan Benelux organisatie door de acquisitie van Revlon België.
• Opdracht gegeven tot ontwikkeling integraal automatiseringsplan (4-peilers: management informatie, logistiek, buitendienst en Intranet/Extranet omgeving).



THE GILLETTE COMPANY 1989 - 2000

Group Business Director Oral-B AMEE (London) 1998-2000

In deze positie benoemt om groei en expansie te realiseren van de Gillette oral-care business in bestaande en nieuwe markten binnen de regio AMEE (Rusland & FSU, Polen & Oost Europa, Turkije & Mediterranean, India, Pakistan & Zuidoost Azië, Midden Oosten en Afrika). Rapporterend aan de Vice President Gillette AMEE, gaf ik leiding aan het marketing team in London en zes Regional Business Directors.

• Omzet- en winstgroei in 1999 gerealiseerd van respectievelijk 12% en 40%, alsmede een versteviging van Oral-B's marktleider positie door een 2% stijging van het marktaandeel in de top tien AMEE-markten.
• Strategie ontwikkeld voor nieuwe economieën, gebaseerd op introductie van een tailormade assortiment, met als doel nieuwe gebruikers aan te trekken en de concurrentiekracht te vergroten in het midden prijssegment.
• Productie en logistieke strategie herzien en op basis hiervan, via joint ventures, lokale productie opgestart in India, Pakistan en Egypte met als resultaat een aanzienlijke verlaging van de productiekosten, uitschakeling negatief effect van hoge invoerrechten en een sterke verbetering van de winstmarge.
• Acquisitie gepleegd van tweede merk in India (Prudent) om een bredere distributie basis te verschaffen en fondsen te creëren voor de verdere ontwikkeling van Oral-B in Zuidoost Azië.



General Manager Oral-B UK & Ireland (Londen) 1996-1998

Gepromoveerd tot deze positie met als opdracht de dalende trend van de Gillette oral-care business in Engeland en Ierland om te buigen en nieuw leven in te blazen. P&L 1998: Omzet $49.0mn - Winstbijdrage $20,5mn.

• Gemiddeld gerealiseerde omzet- en winststijging in 3-jarige periode van respectievelijk 16% en 25%, waarmee Oral-B UK wereldwijd de snelst groeiende divisie werd.
• Oral-B UK gereorganiseerd met focus op Trade Marketing en Category Management geïntroduceerd als de voornaamste drijfveer voor de eerdergenoemde groei. 'Preferred Supplier' status gerealiseerd bij top 4 retailers (Tesco, Sainsbury, Asda en Boots).
• Category Management projecten afgerond met belangrijkste retailers met als gevolg een significante verbreding van het assortiment en schappositie, resulterende in een stijging van het marktaandeel van 19% in 1996 tot 27% in 1998.
• Distributie opgebouwd voor de Braun elektrische tandenborstel en opzetborstels in de belangrijkste food retailers, hetgeen de totale mondverzorgingsmarkt een nieuwe impuls gaf.
• Na succesvolle onderhandeling met Gillette, Braun en Duracell UK, verantwoording overgenomen voor de verkoop van hun respectievelijke product ranges in het farmacie kanaal, met als resultaat een besparing op de ‘overhead kosten’ van $570k en een omzetstijging van 15% voor de totale productgroep in een overigens dalend kanaal.



General Manager Oral-B Northern Europe (Rijswijk) 1993-1996

Benelux markten vastgehouden met toegevoegde verantwoordelijkheid voor geografische expansie van Oral-B in de Nordic markets (Denemarken, IJsland, Noorwegen, Zweden en Finland), almede de Baltische staten (Estland, Letland en Lithouwen). P&L 1996: Omzet $22.5mn – Winstbijdrage $4.2mn.

• Sterke groei van de Benelux operatie doorgetrokken. In periode van 4 jaar een gemiddelde omzet- en winststijging gerealiseerd van respectievelijk 33% en 133%.
• Noordelijke markten omgezet van een verliesgevende operatie naar break-even in het eerste jaar.
• Contracten met bestaande distributeurs beëindigd en separate marketing en verkoop structuren opgezet in resp. Denemarken, Zweden en Finland.
• Positie in noordelijke markten geëvalueerd en Oral-B teruggetrokken uit de food sector. Geconcentreerd op het opbouwen van persoonlijk gebruik en aanbeveling door tandartsen, en distributie in eerste instantie beperkt tot het farmacie/drogisterij kanaal, alvorens te herintroduceren in food retail in Denemarken en Finland in 1995.
• Distributienetwerk opgebouwd in alle Baltische staten.



Business Manager Oral-B Benelux (Rijswijk) 1989-1993

Gerecruteerd door Gillette Nederland met als opdracht Oral-B te introduceren in de Benelux. Resultaten beslaan de periode in de functie van Marketing Sales Manager Netherlands in mei 1989 en daaropvolgende promoties tot resp. Business Manager Netherlands in januari 1991 en Business Manager Benelux in datzelfde jaar.

Nederland
• Oral-B met succes van de grond af aan opgebouwd in Nederland, zonder enige merkbekendheid en beperkte financiële armslag.
• Marketing en Sales structuur opgezet als separate divisie van Gillette Nederland gericht op het marketen van mondverzorgingsproducten zowel binnen de dentale professie als ook massa distributie.
• Nieuwe premium brand strategie ontwikkeld, die later geadopteerd is binnen Oral-B worldwide als een blauwdruk voor de launch / ontwikkeling van het merk in nieuwe markten.
• Omzetstijging gerealiseerd van $1.5mn 1990 tot $12mn in 1993 met een gemiddelde winst ratio van 22%.

België
• Contracten met bestaande distributeurs opgezegd en een nieuwe Oral-B structuur opgezet as separate divisie van Gillette Belgium s.a. in Brussel, gericht op de dentale professie en massa distributie.
• Belgische mondverzorgingsmarkt geanaliseerd, merkstrategie herzien en Oral-B geherintroduceerd in alle relevante distributiekanalen, resulterende in een gewogen distributie van 70% in de food- en farmacie sector en een sterke tweede positie in de markt achter Unilever.
• Omzetstijging gerealiseerd van $400k naar $2.6mn binnen 2 jaar.


Samenvatting voorgaande werkervaring


UNILEVER – Lever B.V. (Vlaardingen) 1981 – 1989

National Account Manager 1987 – 1989
Ass. Market Research Manager 1986 – 1987
Ass. Product Manager 1984 – 1986
Regional Account Manager 1982 – 1984
Ass. Sales Planning Manager 1981 – 1982
Graduate Trainee 1981


Opleiding interimmanager

1979 H.E.A.O - CE
1986 M.I.M.A - C

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Onder sterke eigenschappen ressorteren strategisch inzicht, innoverend leiderschap, analytisch vermogen, communicatieve vaardigheden en beslissingsbereidheid.

Talenkennis interimmanager

Nederlands
Engels - vloeiend
Duits – vloeiend


 Select

Candidate search for

interimmanagementPaste your project description here