Flex Manager
21219 interim professionals
21219 professionals

 Select

Find similar resumes

Sales/commercieel manager

Sales/commercieel manager

Werkervaring interimmanager

Loopbaanoverzicht in de ICT industrie

5/2004-heden I-Control Opzetten internationaal Sales kanaal (direct/indirect)

Per mei 2004 begonnen als freelancer voor het opzetten van het verkoopkanaal voor een marketing based Content Management Systeem. landen waarin ik actief ben zijn, Zweden, Denemarken, Duitsland, Frankrijk, Engeland, Benelux. In Duitsland en frankrijk ben ik een 2 tal resellers aan het optuigen. In alle overige landen doe ik de verkoop zelf. Reeds behaalde successen Falcon Leven, Amev Verzekeringen, Tech Data Zweden, Tech Data Denemarken, Axa Verzekeringen.


1/2000-10/2003 Secuit BV (W&S en detachering ICT ZZP’ers) eigen zaak

Secuit BV eigen zaak die zich bezig houdt met de detachering van freelancers die doorverhuurd werden aan de grote eindgebruikers. Zoals Rabobank ICT, Rabobank International, FujiColor, Daf Trucks, Gemeentewerken Rotterdam, Gemeentelijk Havenbedrijf Rotterdam, DSB Bank, DHV Groep, KPN MAS, Schenker BTL, McCain Foods Europe, IBM Belgium, ASML. Recent besloten de zaak te verkopen aan een in Engeland gevestigd bedrijf dat alleen geïnteresseerd was in mijn relatie met de Rabobank. (Ik stond n.l. op de preferred supplier lijst van de Rabo tussen de grote detacheringsclubs)
In het jaar 2000/2001 bedroeg de totale omzet Eur 1.4 mln met een marge van 11% de omzet over 2002 bedroeg Eur. 2.2 mln met een marge van 10%.











1/1998-12/1999 Mass Media Reply BV (verkoop Storage projecten) eigen zaak

Alleen verder gegaan met de verkoop van Storage producten zoals CD-Rom towers en Storageworks producten aan de eindgebruiker. Door de steeds kleiner wordende marges op hardware besloten per eind 1999 deze activiteiten te stoppen en te gaan focussen op detachering van ZZP’ers.
In deze periode mezelf verhuurd als large account manager bij de firma Treubit te Purmerend in 1998 een opdracht voor deze firma binnengehaald bij Rijkswaterstaat in Den Bosch voor het inrichten van de Netwerk Infrastructuur in het nieuw te betrekken pand van Rijkswaterstaat. De totale order bedroeg Hfl. 700.000,= met een marge van 30%. Vaste klanten voor Storage oplossingen waren Mercedes Benz Maastricht, Van Gend en Loos, LCI Computer Groep, EZH (nu Eon Benelux) Rijkswaterstaat Den Bosch.

9/1993-8/1997 Triangle Networks International BV (commercieel manager) deels eigen zaak

Met 2 ex collega’s van Akam Data voor onszelf begonnen met de distributie van grijs geïmporteerde Novell NetWare en netwerk gerelateerde producten. Door contacten binnen Digital Equipment de distributie van Digital PC’s binnen kunnen slepen. Hierdoor ging de omzet en marge sterk omhoog. Een verschil van inzicht ten aanzien van de uitbouw en het te voeren beleid leidde tot het besluit per augustus 1997 als commercieel directeur mijn exit te maken. De omzet over 1996 bedroeg Hfl. 42.000.000,= met een marge van 12.9%.
Taken: Verantwoordelijk voor de sales van het gehele bedrijf, maken van forecasts, het binnenhalen van nieuwe distributielijnen. Het aansturen van 3 dealer account managers.
Opbouwen van het dealer/VAR kanaal en het creëren van “vraag” naar de producten bij de top 1000 bedrijven in Nederland. De producten uit onze distributie portfolio werden als een totaaloplossing verkocht aan de eindgebruikers om vervolgens de dealer/VAR aan de “hand mee te nemen” voor het afsluiten van de daadwerkelijke opdracht, zodat de benodigde materialen bij ons besteld werden.
Organiseren van “Ontbijt Sessies” waarin we een specifiek product uit onze lijn onder de aandacht brachten bij onze dealers en VAR’s
Organiseren van eindgebruikers meetings t.b.v. van onze geaccrediteerde dealers/VAR’s
Meedenken over de op te zetten marketing/reclame bij de dealers t.b.v. onze producten dit werd betaald door de distributeur die naar rato van de omzet een bijdrage in de kosten kon doen.
Omzet : 1994 11mln, 1995 21mln, 1996 42mln en 1997 waarschijnlijk om en nabij de 70mln

6/1991-8/1993 Digital Equipment Large Account Manager Services

Large Account Manager Services Digital Equipment te Utrecht, verantwoordelijk voor de verkoop van services aan Digital alsook niet Digital klanten. Primair gericht op de Gezondheidszorg, de Handel en Industrie.
Taken : Verkoop van PC services aan Digital “named accounts” die zich bevonden in de segmenten Handel, Industrie en Healthcare.
Binnen het netwerk kreeg ik de vraag voor het inrichten van het netwerk bij het St. Elisabeth Ziekenhuis in Tilburg, 3800 aansluitingen die voorzien moesten worden van bekabeling inclusief de actieve en passieve componenten, door mijn ervaring op netwerkgebied werd me gevraagd het project te trekken, te begeleiden, het binnendienst team aan te sturen voor het uitbrengen van offertes etc.
Na 6 maanden onderhandelen overgebleven met 2 aanbieders t.w. Digital en KPN, door het enorme prijsverschil met KPN is de opdracht toch naar KPN gegaan. (KPN kocht de opdracht, terwijl Digital ondanks mijn waarschuwingen vast moest houden aan een marge van 35%)
Target : Hfl. 500.000 voor services maar Hfl. 400.000 gescoord.







1/1987- 5/1991 Akam Data Dealer Account Manager (Nu Azlan)

Dealer Account Manager bij Akam Data de distributeur van Novell NetWare en vele netwerkproducten. Verantwoordelijk geweest voor sales aan de indirecte kanalen en VAR’s zoals IBM, Nokia Data, Olivetti e.d.
In deze functie ook Novell NetWare advieseur m.b.t. connectivity met de producten en het gebruik hiervan. Prijzen gewonnen i.v.m. de “best selling account manager”. Omzet in het laatste volledige jaar bedroeg hfl. 13.000.000 met een marge van 29.7 %.
Taken: Organiseren van seminairs t.b.v. dealers, Uitbrengen van adviezen over connectivity (Telecom/Datacom) van LAN’s naar AS400, SNA, SAA, X400, X25, en TCP/IP. Verkoop van inbeloplossingen. Verkoop van Server Duplexing oplossingen in combinatie met SFT III.

Opbouwen van het dealer/VAR kanaal en het creëren van “vraag” naar de producten bij de top 1000 bedrijven in Nederland. Producten uit de distributie portfolio werden als een totaaloplossing gepositioneerd en verkocht aan de eindgebruiker om vervolgens de dealer/VAR aan de “hand mee te nemen” voor het afsluiten van de daadwerkelijke opdracht, zodat de benodigde materialen bij ons besteld werden.
Organiseren van “Ontbijt Sessies” waarin we een specifiek product uit onze lijn onder de aandacht brachten bij onze dealers en VAR’s
Meehelpen in het opzetten van eindgebruikers meetings t.b.v. van onze geaccrediteerde dealers/VAR’s
Meedenken over de op te zetten marketing/reclame bij de dealers t.b.v. onze producten dit werd betaald door de distributeur die naar rato van de omzet een bijdrage in de kosten kon doen.
Target laatste volledige jaar was hfl. 8mln behaalde omzet hfl. 13mln.

1986- 20-12-1986 Sales executive (pc privé en bernouille boxen)

Sales Engineer Borsu International, als verkoper buitendienst verantwoordelijk was voor de verkoop van de toenmalige PC-Prive projecten eind werd het eerste PC privé project geboekt bij het Directoraat Generaal Volkhuisvesting te Zoetermeer ter waarde van 2.5 mln gulden, tevens het eerste ooit verkocht bij dit bedrijf.
Taken : Sales van de Storage producten (bernouille boxen van wel 20MB) aan zowel VAR’s als eindgebruikers en de verkoop van PC-Prive projecten aan de top 500 bedrijven en instellingen in Nederland.
Target : voor dat jaar was Hfl. 1mln geplanned. Binnen 4 maanden was de omzet al Hfl. 2.5 mln.

1983-1986 Verkoop Binnendienst (toshiba notebooks)

Begonnen als verkoper binnendienst bij Reprotechniek (distributeur Toshiba Notebooks), verantwoordelijk voor de binnendienst contacten met dealers en VAR’s.
Taken : Telefonische ondersteuning t.b.v. verkochte producten, telefonische acquisitie voor het opzetten van een dealer/var netwerk. Organiseren van dealer meetings. Organisatie en management van beursdeelnames (budgettering en beheer) en andere PR-uitingen. Verantwoordelijk voor de generatie van en de allocatie van de Sales leads naar de

Opleiding interimmanager

Opleiding

HAVO
NIMA-A
NIMA-B
Novell NetWare CNE,CNA
Een aantal verkoop en marketing communicatie cursussen, specificatie beschikbaar.


Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Senior Account management/Commercieel Management

Talenkennis interimmanager

Talen

Nederlands goed
Engels goed
Duits goed
Frans conversational level


Overig

Algemeen

Gewend om bij bedrijven binnen te komen met een Top down benadering alsook een multi level benadering. Heb net zo gemakkelijk contacten met directies als met technische topkader. Door technische feeling en infrastructuur achtergrond in staat moeilijke infrastructurele vraagstukken te doorgronden en op basis van feasibility als project te herkennen te promoten en uit te voeren. Beschik over een netwerk dat breed en diep is en ben voortdurend bezig dit uit te breiden. Door actieve acquisitie geregeld grote projecten “aangeboord”, begeleid en winstgevend afgesloten. Beschik over karakter en discipline en ga door tot het doel is bereikt. Door mijn brede business interesse en ondernemingszin in staat unieke kansen te “genereren”, te “spotten” en te “promoten” en daarvoor sponsors te vinden zodat deze tot projecten kunnen uitgroeien, die bijdragen aan de winst van de organisatie.


 Select

Candidate search for

interimmanagementPaste your project description here