Select

Find similar resumes

Trade Marketing en Account Management

Werkervaring interimmanager

2012 – Heden Trade Marketing; Zelfstandig ondernemer
- Interim en consultancy opdrachten op het gebied van Trade Marketing en Sales

2010 – Heden KombiFire BV ; Nootdorp;

Behaalde resultaten
- KombiFire is de enige gepatenteerde sfeerhaard die op gas en op hout kan branden
- KombiFire ontwikkeld van idee tot goedgekeurd product
- Marktintroductie van KombiFire in Nederland, België, Engeland, Ierland, Italië

2007 – 2010 Hero Nederland BV; Breda; Senior National Account Manager

Behaalde resultaten
- Succesvolle introductie 32 Friso items in babyvoedingschap
- Prijsverhoging van 15% gerealiseerd met behoud van positie
- Taylor made promotie pack met lift index 600
- Diverse category management trajecten met accounts
- Relaunch flesvoeding

Taken verantwoordelijkheden
- Albert Heijn, C1000, Super de Boer, Plus, Hoogvliet, Spar, Makro, Sligro, CoopCodis, Boon
- Etos, AS Watson, DA, Schlecker
- Marketing Category Development koelverse producten en babyvoeding
- Jaar deals, introducties, assortimentsontwikkeling, promotiemanagement, prijsmanagement,
- Category management Babyvoeding, Verse Sappen en Broodbeleg
- Omzet verantwoordelijkheid +/- 40 miljoen, promobudget +/- 1 miljoen


2005 – 2007 Hero Nederland BV; Breda; Trade Marketing Manager

Behaalde resultaten
- 34% extra listings en 25% extra schapruimte binnen Koelverse Sappen
- Afdeling Trade Marketing opgericht opgebouwd
- Introductie Friso babyvoeding 32 items, 300% extra listings tov oude assortiment
- Categorie leadership bij alle top accounts binnen retail food
- Een door de handelspartners gedragen Categorie Visie opgesteld
- Diverse producten geintroduceerd
- Space Management geimplementeerd
- Promotierichtlijnen opgesteld obv evaluaties en geïmplementeerd
- Handelscommunicatie formats opgesteld en geïmplementeerd
- Rapportage systeem opgezet

Taken verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor de implementatie van Trade Marketing
- Leiding gegeven aan 3 personen
- Budgetverantwoordelijk voor +/- 700.000 euro

2004 – 2005 Nutricia Nederland BV ; Zoetermeer; Trade Marketing; Shopper Insight Manager

Behaalde resultaten
- Prijsonderzoek vertaald naar prijsbeleid, distributiebeleid en argumentatie onderhandelingen
- Shopper en account segmenten vertaald naar invulling retail mix per accountsegment
- Shopper en account segmentatie bepaald op basis van shopper behoeften en shopper profielen
- Shop & Shelf onderzoek vertaald naar categorie definitie en categorie segmenten
- Basket analyse vertaald naar het belang van babyvoeding voor de retailer
- Benchmark shopper onderzoek met o.a. Unilever, Heineken, Grolsch, Vrumona en Sara Lee

Taken/verantwoordelijkheden
- Bepalen behoeften en inventariseren mogelijkheden shopperonderzoek
- Vertalen van onderzoeksresultaten naar Sales, trade marketing en shopper marketing beleid
- Intern communiceren resultaten onderzoek en beleidsconsequenties
- Budget verantwoordelijk (+/- 400.000 euro)

2002 - 2004 Nutricia Nederland BV; Zoetermeer; Sales; Senior Trade Marketeer

Behaalde resultaten
- Strategisch salesplan (inclusief trade marketing) in samenwerking met directie en management
- Diverse introducties zoals: Olvarit Bordjesmenu, Mio Vita, Olvarit Fruitsnack, Sundown vitaminen
- Delisten van Friso babymaaltijden en babyfruit
- Channel visies babyvoeding en vms (vitaminen mineralen en supplementen)
- Categorie visies babyvoeding en vms
- Schapvisie, assortimentsvisie en promotievisie, categorie marktmonitor babyvoeding en vms
- Diverse trade marketing tools, zoals: promotie evaluatie, assortimentsoptimalisatie
- Promotierichtlijnen voor sales promoties op basis van +/- 200 promotie evaluaties
- Samenwerkingsverband met Zwitsal opgezet voor gezamenlijke promotieactiviteiten
- Kwantitatief shopperonderzoek CAtegoriegroei door SHopperkennis (CASH), n=700
- Diverse redactionele artikelen in food en drug bladen

Taken/verantwoordelijkheden
- Functioneel aansturen en coachen van 4 trade marketeers
- Verankeren en concretiseren van trade marketing binnen Nutricia

2000- 2002 Nutricia Nederland BV; Zoetermeer; Sales; Ahold Team; Trade Marketeer

Behaalde resultaten
- In samenwerking met AH zijn babyschapmeters afgestemd op het lokale marktpotentieel
- In samenwerking met AH het direct mail programma Kroost & Zo verbeterd
- Diverse productintroducties, promoties en schapverbeteringen.


Taken/verantwoordelijkheden
- Uitdragen categorie visie
- Begeleiden productintroducties, promoties, schap- en assortiments optimalisatie
- Implementeren local marketing
- Monitoren categorie performance

1999 - 2000 Nutricia Nederland BV; Zoetermeer; Business Intelligence; Trade Efficiency Manager

Behaalde resultaten
- Ontwikkeling local marketing applicatie waarmee het marktpotentieel voor babyvoeding op winkelniveau kan worden bepaald (ToolKids), Introductie ToolKids tijdens Roka 2000
- Verankering local marketing denken binnen account management en buitendienst
- Diverse local marketing trajecten bij retailers, zoals Super de Boer, Jumbo en C1000
- Marktmonitor Flesvoeding, multidisciplinaire koppeling van KPI’s binnen intramuraal kanaal, extramuraal kanaal, drogisten kanaal, supermarkt kanaal
- Promotie evaluatie tool

Taken/verantwoordelijkheden
- Identificeren van mogelijkheden om werkprocessen te optimaliseren
- Ontwikkelen van tools om werkprocessen te verbeteren
- Implementeren van tools zowel intern als extern

1997 -1999 PriceWaterhouseCoopers ; Utrecht ; European ECR Center of Excellence; Business Analyst

Behaalde resultaten
- Promotiebeleid van diverse categorieën geoptimaliseerd, zoals: chips categorie (Lay’s en C1000) en luier categorie (SCA Molnlyke en Sainsbury)
- Publicatie “Promotion Tactics” van PriceWaterhouseCoopers ondersteund
- Broodassortiment van Quality Bakers geoptimaliseerd in termen van kostenreductie
- ECR workshops succesvol ondersteund in Nederland, Noorwegen, Polen, en Hongarije
- ECR beurs te Hamburg mede georganiseerd (budget 500.000 euro)

Taken/verantwoordelijkheden
- Ondersteunen efficient consumer response communicatie in Europa
- Ondersteunen in diverse adviestrajecten gerelateerd aan ecr/category management
- Ondersteuning in promotie optimalisatie trajecten in FMCG industrie

Opleiding interimmanager

2003 - 2005 Erasmus Universiteit, Rotterdam, EFMI, Master of Food Management, afgerond
1995 - 1996 Universiteit Nijenrode, Breukelen, General Management, afgerond
1990 - 1995 Haagse Hogeschool, Den Haag, HEAO, Bedrijfseconomie, afgerond

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Consultancy en interim management voor commerciële uitdagingen. 15 Jaar ervaring in Trade Marketing, Category Management, Sales, Local Marketing en Shopper Marketing bij Hero, Nutricia, PricewaterhouseCoopers en KombiFire BV. Ervaring binnen Food, Drug, OTC en Bouwmaterialen kanaal binnen diverse categorieën: Verse Sappen, Babyvoeding, Vitaminen supplementen, Functionele Gezondheidsvoeding, Broodbeleg, Tussendoortjes en Frisdranken, Sfeerverwarming.

In staat om in een korte tijd het verschil te maken en gedreven om resultaten te behalen. Focus op trade marketing, sales strategie, jaar deals, categorie-introducties, productintroducties, distributie uitbreiding, promotie optimalisatie en innovatietrajecten. Ontwikkelen trade marketing discipline in een organisatie, creëren categorie visies inclusief vertaling naar concreet actieplan met draagvlak zowel binnen de fabrikant als bij de retailer, het bouwen van een sterk trade marketing team.

Talenkennis interimmanager

Nederlands en Engels

 Select